銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)|銷售組織管理|銷售管理咨詢|品牌戰(zhàn)略定位|銷售管理咨詢，銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，廈門圣美 如何進(jìn)行以“產(chǎn)品為王”為戰(zhàn)略方向的企業(yè)組織構(gòu)建 文：圣美咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)/資深品牌營(yíng)銷顧問(wèn) 繆星 企業(yè)組織構(gòu)建是一個(gè)系統(tǒng)工程，根據(jù)不同企業(yè)的發(fā)展階段和資源情況，構(gòu)建方式不一方法多樣。筆者認(rèn)為，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)組織架構(gòu)搭建和管理流程設(shè)計(jì)是最為有效的方法之一。因?yàn)樗猩虡I(yè)的運(yùn)作，說(shuō)到底就是商品的創(chuàng)造、生產(chǎn)和售賣。脫離了產(chǎn)品這一基本要素，品牌、營(yíng)銷、渠道、促銷、推廣、廣告，等等所有的商業(yè)運(yùn)作都是空談，正所謂“皮之不存毛將焉附”。這是一個(gè)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代。準(zhǔn)確的說(shuō)，這是一個(gè)以戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新為王的時(shí)代。康師傅紅燒牛肉面、統(tǒng)一老壇酸菜、小米手機(jī)、蘋果iphone/ipad、可口可樂(lè)個(gè)性瓶、肯德基被蛋卷、三全水果湯圓……每個(gè)戰(zhàn)略新品的推出和熱賣都引領(lǐng)了一個(gè)階段的市場(chǎng)潮流，創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)期的商業(yè)神話。有些戰(zhàn)略產(chǎn)品甚至撐起一個(gè)企業(yè)年度銷售的半壁江山，影響著一個(gè)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃。 “渠道為王，終端制勝”的渠道軸心觀不是不對(duì)，而是和“品類突圍，單品制勝”的產(chǎn)品軸心觀相比，在現(xiàn)代營(yíng)銷體系中的重要性，顯而易見(jiàn)的后者更具有戰(zhàn)略意義。以產(chǎn)品創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向而進(jìn)行的企業(yè)組織構(gòu)建，顯然比以渠道或者其他營(yíng)銷要素為導(dǎo)向進(jìn)行的組織構(gòu)架，更為靠譜和高效。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，無(wú)疑“產(chǎn)品”是第一要素，渠道、價(jià)格、包裝、推廣等都是延伸要素。這點(diǎn)在美國(guó)西北大學(xué)教授，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)鼻祖菲利普.科特勒先生經(jīng)典的4P理論中早有論述。 但是，傳統(tǒng)4P理論側(cè)重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要素的核心地位。在物質(zhì)匱乏、供不應(yīng)求的年代，消費(fèi)者群體意識(shí)和主導(dǎo)力量尚未形成或者說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)形成，市場(chǎng)和消費(fèi)群體的話語(yǔ)權(quán)和影響力比較弱。特別是國(guó)內(nèi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，基本上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，基本忽略對(duì)消費(fèi)者的研究。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)4P理論已經(jīng)進(jìn)化成為4C甚至6C、8C理論，企業(yè)越來(lái)越需要重視目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)推廣，如果誰(shuí)忽視消費(fèi)者的存在，不以消費(fèi)者為核心展開(kāi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，勢(shì)必最終被市場(chǎng)和消費(fèi)者淘汰。因?yàn)樗械漠a(chǎn)品，甚至所有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，說(shuō)到底都是為了滿足一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的需求而創(chuàng)造并存在的。忘記這點(diǎn)就等于失去了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。 因此，以“產(chǎn)品為王”為戰(zhàn)略導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)組織構(gòu)建和管理流程設(shè)計(jì)，是比較高效的方法和接近市場(chǎng)的的思維方式。但是，我們要避免以生產(chǎn)為導(dǎo)向的“產(chǎn)品為王”思維模式，應(yīng)該樹(shù)立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的“產(chǎn)品為王”的思維模式。并在這一思維模式指導(dǎo)下，進(jìn)行企業(yè)組織構(gòu)建和管理流程設(shè)計(jì)。不同行業(yè)，因?yàn)榫唧w產(chǎn)品不同，需要整合的產(chǎn)業(yè)鏈資源也不一樣。因此，企業(yè)組織構(gòu)建的具體方式方法要考慮的因素也會(huì)有所不同。以食品行業(yè)為例，要考慮食品加工原材料安全和生態(tài)、生產(chǎn)工藝配方的綠色健康、口感口味的地域化特色、產(chǎn)品外形外觀的創(chuàng)意和個(gè)性化需求、品牌的核心訴求和消費(fèi)認(rèn)同、營(yíng)銷渠道的便利性和物流趨勢(shì)，等等。下面我們就以食品行業(yè)為例，探討一下如何圍繞消費(fèi)者導(dǎo)向的“產(chǎn)品為王”為戰(zhàn)略方向，進(jìn)行企業(yè)組織構(gòu)建。 ＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝ 【南中國(guó)區(qū)首家、國(guó)內(nèi)頂級(jí)】深度研究食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)！ 圣美官方網(wǎng)站：http://www.solome.com.cn/ 圣美獵頭網(wǎng)站：http://www.solomelt.com/ 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注即可 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可，或者通過(guò)微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注。