干貨品牌策劃|干貨品牌營銷策劃|干貨營銷推廣|干貨產品包裝設計 圣美咨詢推介——-福建海洋水產 徘徊在“銀行”門口 隱疾二：品牌塑造不力 由于水產行業屬于農業產業范疇，不少企業在發展過程中不可避免受到傳統小農經濟經營思想的支配，只側重于養殖和加工等上游環節，而加工又是被訂單所牽制的，以至于福建很多特色海產沒有做出真正的品牌，營銷極為原始。 寧德大黃魚協會秘書長韓承義稱，整個寧德銷售大黃魚的商機有上千戶，但真正注冊的僅有一百多家，其中有企業化管理的企業，也有家庭作坊式的批發魚檔，市場很大也很雜，品牌化運作也無從談起，很多時候只能給外來收購大黃魚的浙商服務。 診斷： 繆星 圣美咨詢機構董事長、首席合伙人、實戰派營銷咨詢專家 品牌是長期工程，不能一蹴而就。對于國內水產企業的品牌運作，需要更務實的態度和做法，否則還沒等到品牌紅利，企業就已經倒閉關門了。目前，所謂的品牌塑造就是盡快導入品牌基礎基因，統一規范視覺形象，并配合產品推廣的需要進行適當的廣告宣傳和媒體傳播。不要考慮太多品牌核心價值、甚至“品牌如人”之類的教條主義品牌論。那是品牌發展到一定階段才考慮的事情。 真正需要重視和加快構建的是精準渠道策略和正確商業模式的打造，這就是目前中國水產企業最大的營銷突圍之路。在戰略產品研發打造出來之后，需要盡快策劃定位適合企業產業鏈資源的渠道策略和創新商業模式。企業核心競爭力的打造除了戰略產品外，最重要的就是商業模式了。 至于“守業”（鞏固本地市場）和“創業”（拓展外圍市場），屬于營銷戰略布局的問題。“水無常形兵無常勢”不同企業營銷戰略布局是不一樣的。不管是鞏固本地市場還是拓展外圍市場，沒有絕對只有相對。 劉勤 圣美咨詢機構高級合伙人、副總經理、資深品牌營銷顧問 福建水產企業，目前尚未出現知名或強勢的品牌產品。主要表現為：有品牌無品牌力，有產品無產品力，有渠道無渠道力。 有品牌，說的是有注冊的合法商標，大多福建水產企業的商標，近年還陸續成為了所在市、省級的著名商標或馳名商標，但仔細一溝通下來就發現：品牌除了商標外沒有明確的定位，沒有核心品牌訴求，沒有目標消費群的細分區隔，沒有確定的品牌調性風格，沒有統一的視覺呈現形象，所以市場與消費者，無從形成對品牌明確的認知與統一的感受，更無從講到對品牌的認同及好感了，所以品牌基礎塑造缺乏，根本談不上有品牌力。 福建水產企業大多有水產出口業務，提供給日韓或歐美國家原料型或粗加工類型的水產產品，多數需要在國外進行二次加工和包裝再出售。雖有個別涉及深加工產品，但占比很小。如果這些產品直接供應國內市場，一方面國內消費者對于水產產品，有自己長期形成的消費習慣及烹飪習慣，未必會喜歡這些原料型或粗加工形態的出口產品，同時在價格上也不占優勢。個別深加工的產品，其口感口味也未必適應中國消費者的喜好。所以產品看起來雖也不少，但沒有針對國內市場及目標消費群的完整產品線規劃，沒有找到企業具有優勢可做大做強的戰略產品，沒有明確形成產品艦隊中成員的定位互補與功能互動。真正有產品力的企業，是具有戰略產品群，以應對不同市場和不同消費者的不同場合需求。 圣美官方網站：http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注。