茶葉品牌營銷策劃|茶葉品牌策劃|福建茶業營銷誤區|廈門茶葉策劃公司 繆星談福建茶業營銷策劃 中國茶葉，最缺乏”市場營銷”與“品牌建設”。 縱觀中國茶葉市場20多年的發展，中國茶葉在 “品牌競爭力”建設和“行銷能力”上明顯處在下風，中國茶品牌競爭不贏英國的“立頓”、日本的“三得利”就是證明。福建省在中國茶業版圖上占有舉足輕重的地位。是烏龍茶、紅茶、花茶等多種茶葉品種的重要原產地。筆者曾經長期在食品等快速消費品行業從事營銷策劃和品牌管理工作，因工作緣故和興趣使然，近幾年潛心研究福建茶企，探求福建茶業之現狀和未來建設，頗有心得。 大多數福建茶葉企業在市場營銷工作中存在嚴重誤區 1、 “文化”的誤區 　　茶業在中國有幾千年的發展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。 　　但是茶葉行業倡導的“文化”，首先應該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產生共鳴、促進銷售，培養忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、 藝術家的“茶以載道”，它只是極少數人曲高和寡的嗜好，只代表個體的藝術品位，而不代表商品定位與產品銷售主張（USP）…… 　福建茶業營銷：“文化過度、營銷不足” 福建茶葉企業，不要被一大堆榮譽獎狀的產品迷失！人人都有的“同質化榮譽”不是賣點，要快快回歸到商品的本身，走出產品同質化的誤區！ 2、產品的誤區 　　產品嚴重同質化，原因是福建茶葉企業只關心“產品”不關心“商品”；只關心“如何賣”不關心“如何買”。認為只要自己的產品好，就應該好買，而忽略了市場競爭與產品差異化。 3、意識的誤區 （1）危險的“機會主義”： 　　不愿做基礎工作，投機取巧（不煉內功，吃偉————-哥），夢想一夜成名。對必須的市場基礎工作與最基本的市場投入，都想用“技巧”來解決，希望跳開速成！回避科學的客觀的過程，用小聰明來代替嚴謹的市場行為！ （2）缺乏做品牌的勇氣與決心： 缺乏市場投入的觀念與市場營銷策劃能力；害怕競爭與風險，缺乏專業運做能力與團隊，把“偶然”當“必然”，把“狂潮”當“高潮” （3）缺乏創新思維 （4）缺乏專業的鑒別能力與借力發展的思想： （5）戰略心態不穩健 4、 營銷的誤區 福建茶葉行業，5年前開始從“銷售時代”逐步進入“營銷時代”。但多數茶葉企業對營銷的專業技能缺乏了解，特別對深度營銷、價值管理、渠道建設、營銷模式、銷售政策、物流配送、產品協銷、促銷活動、危機攻關、品牌建設、產品陳列、廣告傳播、產品服務、網絡維護、銷售團隊管理、資源分析、資金鏈管理等系統過程，缺乏專業度，更缺乏整合資源、產業政策研究、融資、資本運作能力！ 5、 企業管理的誤區 福建茶葉企業，以“家族式企業、家長制管理”居多，還沒有真正向現代企業轉型。沒有引進專業的營銷隊伍，匯聚技術、管理、策劃、廣告、銷售、服務、物流等專業技術人才。 繆星（TIGER） 圣美品牌營銷機構創始人、總經理，實戰派品牌營銷專家，中國茶行業營銷專家。閩派營銷策劃領軍人物。獲中國策劃協會和中國商業聯合會聯合頒發的“最具影響力十大行業策劃師”榮譽。成功服務過的公司和品牌有：銀祥食品、宇輝水產、盈豐集團、嘉祺食品、綠帝干貨、臻貴圓、安井美食、海欣美食、好魚道、源昌記、坤興水產、香格里拉酒業、澳洲紅酒屋、萌皇茶業、云香茶業、七季山茶油、足友童鞋、親親服裝、鱷萊特鞋服、東和日化、好印像數碼、愛默生電梯、盛雅萊床上用品、申利卡鋁業等……