農業企業如何進行品牌營銷？ 在聊完品牌營銷和傳統營銷的區別后，我們再來聊一聊打造農業品牌，在品牌營銷方面應具備的條件。 農業企業進行品牌營銷必須具備四個條件：意識、產品、團隊、投入。 關于意識：要進行品牌營銷，企業高層沒有良好的意識肯定不行。 什么是良好的意識？ 著眼未來的眼界！ 追求可持續性的企業發展！ 追求真正的品牌建設！理解并知道（或愿意學習）什么是真正的品牌建設！ 不急功近利！ 思維不僵化，不浮躁，不投機！ 開放的心態！ 尊重智慧，尊重規律！ 當下進入農業領域淘金的企業和老板很多，投資背景也呈現出多元化趨勢，光我接觸到的就有原來搞房地產的、搞紡織服裝的、搞進出口貿易的、搞網絡科技的、搞食品經銷的……林林總總，不一而足。我把這些進入農業領域投資的企業和老板們分為兩個“流派”，一種屬于“農業投資”，一種屬于“農業投機”。眼睛盯著國家扶持資金等政策補貼，滿腦子想著借助國家政策利好，撈一把走人的就是農業投機分子。耐得住寂寞，以穩定心態持續投資以期獲得未來回報的屬于“農業投資”。農業本來就是一個投入大見效慢的產業，沒有長期投資和持續經營進行品牌建設的心態，肯定是成不了事的。 關于產品：好的產品是企業發展的基礎。一個不重視產品的企業也不可能做好真正的品牌建設工作。 當然，這里指的好產品更明確的是指企業能做出好產品的技術能力。這些技術能力包括企業的技術硬件、生產能力、生產管理能力、品控能力、質量意識與改進能力，還有更重要的是技術創新能力。具備這些能力的企業在品牌營銷中將獲得更大的空間和支持力，并在品牌營銷的引領下得到更加充分的調動和發揮。 不論是生鮮農產品，還是農業深加工產品，消費者對于高品質產品和服務要求都是一樣的。但我們要在進行農產品營銷的時候，要避免的是單純從產品出發，而忽略了消費者真實需求。要注意從消費者出發，開發能夠滿足他們真實需求的產品。還要注意，服務也是產品的一部分。以消費者為導向的產品加服務，才能夠成就出彩的農業品牌。 關于團隊：好的團隊是一支執行力強的部隊。 一盤散沙的團隊，一旦需要打起大戰來，只能是潰不成軍。品牌營銷是一場大戰，團隊在這場大戰中不但能得到鍛煉，而且能逐步學會系統的品牌營銷方法，改變傳統的營銷習慣。當然，品牌營銷也是一場大浪淘沙的過程，團隊能有多少金子被淘出來，取決于這支團隊成員基礎素質的厚薄程度及學習力。 關于投入： 沒有投入，就沒有回報。這是真理！ 小投入，大回報——這是小概率事件！ 投入，一定就會有回報——這是運氣！ 做品牌，本來就是一個持續投入的過程。做農業品牌，尤其需要耐心和決心。借助專業機構，進行營銷手法整合和商業模式創新，只是縮短了產業投資的成功時間，最大程度避免市場投資風險和提高成功幾率。但并不代表沒有投入就能夠一蹴而就。目前，和中國所有中小企業一樣，農業企業融資難也是一個急待解決的問題。國家對于農業產業的持續關注和政策扶持，以及資本市場（私募股權基金、新三板等）對于農業產業的更多關注，將為農業企業提供了更大的發展空間和難得的歷史機遇。隨著中國經濟和農業的快速發展，農業產業化已成為發展趨勢，農產品的深加工業，也將成為各大農業龍頭企業的兵家必爭之地。同時，農業的地域性又決定了每個區域的農業龍頭企業都有其獨有的地域農業資源優勢，都有打造強勢品牌的機會。 在這里，圣美作為中國國內專注于食品和現代農業的咨詢機構，也祝愿所有農業龍頭企業，增強農業品牌建設意識，在正確戰略和定位的指引下，能夠通過產品創新、系統營銷運作，創建屬于自己的強勢品牌！