中國(guó)食品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃|中國(guó)領(lǐng)先的品牌農(nóng)業(yè)策劃公司|中國(guó)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)| 農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)？（文：圣美咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 繆星） 柳傳志做品牌食品、潘石屹賣(mài)蘋(píng)果、任志強(qiáng)推“任小米”……造電腦的、賣(mài)果汁的、搞房地產(chǎn)的明星企業(yè)，紛紛攜巨資進(jìn)軍風(fēng)險(xiǎn)大見(jiàn)效慢的農(nóng)業(yè)，搶耕中國(guó)農(nóng)業(yè)這片“品牌荒地”。近年來(lái)，各地地方政府、合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)也紛紛提出加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)業(yè)品牌，并在如何破解模式創(chuàng)建、營(yíng)銷(xiāo)技巧、推廣策略方面的難題，展開(kāi)了積極的探索和嘗試？ 目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀是：普遍停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)操作模式，農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化，農(nóng)產(chǎn)品附加值低。本文聚焦探討如何通過(guò)解決品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，從而建立農(nóng)業(yè)品牌，利用品牌獲取農(nóng)產(chǎn)品的高溢價(jià)。 首先，讓我們認(rèn)識(shí)一下品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。 品牌營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)完全不同。無(wú)論是在策略方面還是執(zhí)行方面都與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式有巨大的差異，甚至相反。 區(qū)別一：品牌營(yíng)銷(xiāo)首先強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進(jìn)行展開(kāi)和落地。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)則明顯在戰(zhàn)略方面的強(qiáng)調(diào)性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關(guān)聯(lián)性展開(kāi)。 區(qū)別二：品牌營(yíng)銷(xiāo)重視對(duì)內(nèi)對(duì)外的市場(chǎng)調(diào)研與分析，并科學(xué)組織落實(shí)執(zhí)行，為后續(xù)策略推進(jìn)提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知道調(diào)研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。 區(qū)別三：品牌營(yíng)銷(xiāo)有系統(tǒng)的策略，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面進(jìn)行表達(dá)和關(guān)聯(lián)，定位貫穿于始終，點(diǎn)、線、面全面連接。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有系統(tǒng)策略，甚至沒(méi)有策略，戰(zhàn)術(shù)隨意性很大，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒(méi)有連接點(diǎn)，或關(guān)聯(lián)度較差，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略之間分離。農(nóng)業(yè)企業(yè)做得最好的就是年初的年度銷(xiāo)量計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的結(jié)合，但這不是策略，僅僅是目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)上用得最多的方法就是降價(jià)、促銷(xiāo)、送禮、贈(zèng)券、贈(zèng)包。 區(qū)別四：品牌營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)全部進(jìn)行系統(tǒng)整合，運(yùn)力齊發(fā)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有整合，各自為政，內(nèi)耗嚴(yán)重，矛盾重重。 區(qū)別五：品牌營(yíng)銷(xiāo)重視流程，要求團(tuán)隊(duì)成員按流程作業(yè)并進(jìn)行過(guò)程控制，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和整體提升。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)大多以個(gè)人英雄為主，銷(xiāo)售管理上以放羊居多，培訓(xùn)無(wú)序且隨意性大。 圣美咨詢(xún)機(jī)構(gòu)2005年創(chuàng)建于經(jīng)濟(jì)特區(qū)廈門(mén)，后陸續(xù)建立深圳、加拿大公司，是一家以策略、創(chuàng)意為核心驅(qū)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)食品行業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合型品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，透析中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深耕于食品業(yè)的品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定，致力于打造中國(guó)食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。機(jī)構(gòu)提供三大板塊的資源整合和專(zhuān)業(yè)服務(wù)：咨詢(xún)、投資和獵頭。深圳、加拿大公司同時(shí)提供旅游策劃規(guī)劃服務(wù)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的深度研究農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游的智業(yè)機(jī)構(gòu)。 ＝＝＝關(guān)注圣美咨詢(xún)＝＝＝ 【南中國(guó)區(qū)首家、國(guó)內(nèi)頂級(jí)】深度研究食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)！ 圣美官方網(wǎng)站：http://www.solome.com.cn/ 圣美獵頭網(wǎng)站：http://www.solomelt.com/ 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢(xún)”關(guān)注即可 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可，或者通過(guò)微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”，查找“圣美咨詢(xún)”，找到“圣美咨詢(xún)”點(diǎn)擊關(guān)注。