農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)？ 在聊完品牌營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別后，我們?cè)賮?lái)聊一聊打造農(nóng)業(yè)品牌，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)具備的條件。 農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)必須具備四個(gè)條件：意識(shí)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、投入。 關(guān)于意識(shí)：要進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)高層沒(méi)有良好的意識(shí)肯定不行。 什么是良好的意識(shí)？ 著眼未來(lái)的眼界！ 追求可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展！ 追求真正的品牌建設(shè)！理解并知道（或愿意學(xué)習(xí)）什么是真正的品牌建設(shè)！ 不急功近利！ 思維不僵化，不浮躁，不投機(jī)！ 開(kāi)放的心態(tài)！ 尊重智慧，尊重規(guī)律！ 當(dāng)下進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域淘金的企業(yè)和老板很多，投資背景也呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，光我接觸到的就有原來(lái)搞房地產(chǎn)的、搞紡織服裝的、搞進(jìn)出口貿(mào)易的、搞網(wǎng)絡(luò)科技的、搞食品經(jīng)銷(xiāo)的……林林總總，不一而足。我把這些進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資的企業(yè)和老板們分為兩個(gè)“流派”，一種屬于“農(nóng)業(yè)投資”，一種屬于“農(nóng)業(yè)投機(jī)”。眼睛盯著國(guó)家扶持資金等政策補(bǔ)貼，滿(mǎn)腦子想著借助國(guó)家政策利好，撈一把走人的就是農(nóng)業(yè)投機(jī)分子。耐得住寂寞，以穩(wěn)定心態(tài)持續(xù)投資以期獲得未來(lái)回報(bào)的屬于“農(nóng)業(yè)投資”。農(nóng)業(yè)本來(lái)就是一個(gè)投入大見(jiàn)效慢的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有長(zhǎng)期投資和持續(xù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行品牌建設(shè)的心態(tài)，肯定是成不了事的。 關(guān)于產(chǎn)品：好的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)不重視產(chǎn)品的企業(yè)也不可能做好真正的品牌建設(shè)工作。 當(dāng)然，這里指的好產(chǎn)品更明確的是指企業(yè)能做出好產(chǎn)品的技術(shù)能力。這些技術(shù)能力包括企業(yè)的技術(shù)硬件、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)管理能力、品控能力、質(zhì)量意識(shí)與改進(jìn)能力，還有更重要的是技術(shù)創(chuàng)新能力。具備這些能力的企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中將獲得更大的空間和支持力，并在品牌營(yíng)銷(xiāo)的引領(lǐng)下得到更加充分的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮。 不論是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，還是農(nóng)業(yè)深加工產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)要求都是一樣的。但我們要在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要避免的是單純從產(chǎn)品出發(fā)，而忽略了消費(fèi)者真實(shí)需求。要注意從消費(fèi)者出發(fā)，開(kāi)發(fā)能夠滿(mǎn)足他們真實(shí)需求的產(chǎn)品。還要注意，服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分。以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品加服務(wù)，才能夠成就出彩的農(nóng)業(yè)品牌。 關(guān)于團(tuán)隊(duì)：好的團(tuán)隊(duì)是一支執(zhí)行力強(qiáng)的部隊(duì)。 一盤(pán)散沙的團(tuán)隊(duì)，一旦需要打起大戰(zhàn)來(lái)，只能是潰不成軍。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)大戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)在這場(chǎng)大戰(zhàn)中不但能得到鍛煉，而且能逐步學(xué)會(huì)系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣。當(dāng)然，品牌營(yíng)銷(xiāo)也是一場(chǎng)大浪淘沙的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)能有多少金子被淘出來(lái)，取決于這支團(tuán)隊(duì)成員基礎(chǔ)素質(zhì)的厚薄程度及學(xué)習(xí)力。 關(guān)于投入： 沒(méi)有投入，就沒(méi)有回報(bào)。這是真理！ 小投入，大回報(bào)——這是小概率事件！ 投入，一定就會(huì)有回報(bào)——這是運(yùn)氣！ 做品牌，本來(lái)就是一個(gè)持續(xù)投入的過(guò)程。做農(nóng)業(yè)品牌，尤其需要耐心和決心。借助專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手法整合和商業(yè)模式創(chuàng)新，只是縮短了產(chǎn)業(yè)投資的成功時(shí)間，最大程度避免市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)和提高成功幾率。但并不代表沒(méi)有投入就能夠一蹴而就。目前，和中國(guó)所有中小企業(yè)一樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)融資難也是一個(gè)急待解決的問(wèn)題。國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)關(guān)注和政策扶持，以及資本市場(chǎng)（私募股權(quán)基金、新三板等）對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的更多關(guān)注，將為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間和難得的歷史機(jī)遇。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已成為發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品的深加工業(yè)，也將成為各大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。同時(shí)，農(nóng)業(yè)的地域性又決定了每個(gè)區(qū)域的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都有其獨(dú)有的地域農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，都有打造強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)。 在這里，圣美作為中國(guó)國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，也祝愿所有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)意識(shí)，在正確戰(zhàn)略和定位的指引下，能夠通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，創(chuàng)建屬于自己的強(qiáng)勢(shì)品牌！