涂料企業應追求投資回報最大化，但結果很多涂料企業陷入了誤區，把投資回報最大化變成了回籠最大化，把手段變成了目的，這就違背了銷售的根本方針，所以不能停留在一種就事論事的層面上考慮問題，而脫離了事物本來的面目。

很多涂料企業認為打價格戰就可以換取市場，但最終可能非但沒有奪到別人的市場，反而是自己的產品將市場壓縮了，實際上價格戰真正較量的是產品背后
的技術含量，如果產品沒有技術含量、沒有差異性，誰都能做，就只有用價格去換市場了。只有當你的產品有個性的時候，才能以獨特的個性去爭取市場，而且這個個性必須是消費者所需要的。

涂料企業的市場營銷需要一場變革

   
涂料企業的市場營銷需要一場變革，要把行業的營銷提升一個高度，要依靠制度、組織、團隊而不僅僅是一個人。一個涂料企業在創業階段大多是英雄創造歷史，在平穩發展階段則要靠一個組織、團隊，這就要求組織結構的規范，如果你不適應新的環境就要被淘汰，縱觀其他行業內的成功者，如多樂士、立邦等涂料企業無一不是內部制度和執行能力的高度規范統一，解決了授權、制衡和游戲規則問題，涂料企業的發展也就突破了瓶頸，而這一規范恰恰是涂料行業涂料企業所欠缺的，涂料產品如何在木制品行業中脫穎而出，規范的必要性尤為重要。

   
其次，規范需要方法，如果一下子全部改變，涂料企業員工的思想一下難接受，涂料企業的行為也不可能同時改變過來。而一旦失效就意味著喪失了時間，也丟失了市場，所以要根據涂料企業的具體情況及員工的心理接受能力去調整，這種調整應該是改善而不是推倒重來，大家都在討論創新，改善就要創新，大多數涂料企業需要的是改善，當然要堅定規范的大方向，如果涂料企業適應了很多不規范的行為，并且順著不規范的路子走下去，是十分危險的。

   
最后，我國涂料產業與發達國家相比，不論在產品開發能力、化學成分提升和營銷服務水平方面都存在很大差距。涂料工業畢竟是一個傳統產業，和高新技術發展規律是不一樣的。很多技術和經驗，要依靠一個長期積累的過程。

涂料產品看似簡單，但事實上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。因此，處于成長期的涂料企業需在產品設計上有所突破，突破這個瓶頸，以營銷策略為依據，進行產品設計改良，擴大市場占有率。對些，某涂料企業負責人表示：“企業的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受，因此設計符合涂料市場需要的產品，往往事半功倍。”