涂料企業銷售渠道可以分為零售和工程，在精裝修和個性化同步發展的今天，各涂料企業紛紛開始調整營銷策略，工程型涂料企業希望在生產空閑時接零售單，零售型涂料企業希望在淡季接工程單，都在想方設法擴大市場份額。但是零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道，想要工程單和零售單同時做，需要涂料企業各方面實力支撐，對于現在的涂料行業來說能夠支撐兩種銷售渠道的企業并不多，在企業發展過程中，其銷售定位必定是偏重一方的，銷售定位的不同決定了生產能力，資金實力以及管理模式的不盡相同。

       
涂料企業在選擇銷售定位的時候首先要精準的了解到企業自身的實力和現狀制定切實可行的發展規劃。對于我國眾多中小型涂料企業來說，由于實力有限，無法承受巨大的資金壓力，所以還是應該把銷售重心放在零售市場上，在做好零售市場、回籠一定資金，具備相當的規模之后在適時做工程單，才能穩步促進企業穩定可持續發展。

       
中小型涂料企業在做終端零售時，應該控制經銷商或者直營店的數量和質量。應該合理布局，規劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質的提升，注重服務品質，在專注做好旗艦店的同時有計劃的增加經銷商數量，達到高銷量增加企業綜合實力的目標，為企業下一步走向工程單發展做好準備。


隨著消費者生活水平不斷提高，其品牌意識也在不斷加強。他們在裝修時對各方面都有很高的要求。很多消費者在交房后對房屋相關配套電器、涂料等產品都抱著懷疑的態度，其中相當一部分消費者會重新購置，這樣無論是對裝飾公司還是對涂料企業都有很大的影響。

       
所以做工裝類銷售渠道應該著力塑造品牌形象，做大品牌影響力，提升消費者對品牌的認同感，同時在標準化生產的同時盡量滿足不同戶型消費者的個性需求，才能讓消費者放心使用自己的產品。總的來說，對于任何涂料企業來說，無論是做工程還是零售，都要保證產品質量和服務，不斷提升企業涂料品牌形象，保證企業的可持續發展，這樣才是涂料企業轉變銷售定位的基礎。