駕馭復(fù)雜供應(yīng)鏈體系-申明江物流采購(gòu)供應(yīng)鏈專(zhuān)家

    導(dǎo)讀：邁瑞公司通過(guò)精細(xì)采購(gòu)、“采”“購(gòu)”分離，對(duì)供應(yīng)商“分而治之”、信息護(hù)航等策略，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)與供應(yīng)管理的最佳實(shí)踐

      邁瑞醫(yī)療國(guó)際有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“邁瑞公司”)成立于1991年，總部設(shè)在中國(guó)深圳，是全球領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備和解決方案供應(yīng)商、美國(guó)紐交所上市企業(yè)，其產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球190多個(gè)國(guó)家和中國(guó)十萬(wàn)多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及95%以上的三甲醫(yī)院。

　作為醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)航者，在2013年6月12日，邁瑞公司宣布與美國(guó)ZONARE醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)公司達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，邁瑞以1.05億美元全資收購(gòu)ZONARE，向全球高品質(zhì)影像產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)邁進(jìn)。

　邁瑞公司主要產(chǎn)品集中在生命信息與支持、體外診斷、數(shù)字超聲、醫(yī)學(xué)影像四大領(lǐng)域，種類(lèi)繁多，這就意味著其背后復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)和運(yùn)作成本。盡管如此，邁瑞公司2013財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，其凈營(yíng)收達(dá)12億美元，和去年同期11億美元相比，增長(zhǎng)14.5% 凈利潤(rùn)達(dá)2.248億美元，比去年同期的1.802億美元同比增長(zhǎng)24.7%。

　面對(duì)全球化的供應(yīng)鏈和跨文化的組織環(huán)境，邁瑞公司將面臨更多挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)高營(yíng)收、高增長(zhǎng)，邁瑞公司在采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、組織架構(gòu)、合作理念、廠內(nèi)信息系統(tǒng)等領(lǐng)域都具備了一些來(lái)自實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。　　精細(xì)采購(gòu)決策

　深圳百旺信制造中心總建筑面積為7.5萬(wàn)平方米，其中模塊組裝車(chē)間僅占30%，其他廠房均用于提供配套支持。

　邁瑞公司產(chǎn)品中大量的塑料件、五金件均由自制完成。從理論上講，像此類(lèi)非核心部件外包是合適的采購(gòu)方式，但邁瑞公司卻選擇了自制。據(jù)了解，自制成本比外購(gòu)更高。

　邁瑞公司之所以這么做，是為了支持公司的精益生產(chǎn)戰(zhàn)略。邁瑞公司在2009年導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式，該模式對(duì)生產(chǎn)物料供應(yīng)時(shí)間的準(zhǔn)時(shí)性提出了更高的要求，因?yàn)槲锪隙倘睍?huì)影響公司生產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施，帶來(lái)?yè)p失。假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品有五道工序，每道工序的生產(chǎn)時(shí)間為1分鐘，客戶(hù)訂單為500PCS。如果采用傳統(tǒng)規(guī)模生產(chǎn)模式，生產(chǎn)總時(shí)間為2500分鐘，而在精益生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)時(shí)間僅需要504分鐘。所以，精益生產(chǎn)模式對(duì)物料供應(yīng)的柔性提出了更高的要求。基于這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，邁瑞公司采購(gòu)關(guān)注的重要要素是時(shí)間(交付準(zhǔn)時(shí)性)，而不是成本。從TCO(Total cost ownership采購(gòu)總成本)角度分析，自制是比外包更優(yōu)的選擇。

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　　邁瑞公司的這種做法類(lèi)似于精益源頭——日本豐田模式，豐田供應(yīng)商大多集群在愛(ài)知縣，平均距離在30公里以?xún)?nèi)，能更有效地響應(yīng)豐田組裝廠的需求，為支持其精益戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了保證。

　　 其次，邁瑞公司對(duì)不同類(lèi)物料實(shí)行不同的議價(jià)策略，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的控制。采購(gòu)對(duì)物料進(jìn)行精細(xì)分類(lèi)，分為標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)件(大路貨和定制)。針對(duì)不同物料，邁瑞公司使用了不同的采購(gòu)策略。供應(yīng)商議價(jià)的方式主要包括公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)、邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)和談判采購(gòu)，按其特點(diǎn)，這三種不同的采購(gòu)方式可以分為招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)。對(duì)公開(kāi)招標(biāo)的方式，邁瑞公司可以利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)壓低物資價(jià)格，幫助采購(gòu)方以最低價(jià)格取得符合要求的生產(chǎn)或貨物。邁瑞公司對(duì)標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)行采購(gòu)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo) 而對(duì)非標(biāo)物料，邁瑞公司則對(duì)成本進(jìn)行拆分，建立底線目標(biāo)，通過(guò)成本構(gòu)成明細(xì)和與供應(yīng)商議價(jià)采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)成本控制目標(biāo)。　  　最后，邁瑞公司靈活地運(yùn)用集中采購(gòu)和分散采購(gòu)方式。集中采購(gòu)可以化零為整，形成規(guī)模效應(yīng)，提高與供應(yīng)商談判的籌碼 分散采購(gòu)針對(duì)小批量、多批次物料更有效果。

  　 在邁瑞公司，每種物料僅對(duì)應(yīng)唯一編碼。對(duì)不同產(chǎn)品族的物料，邁瑞公司運(yùn)用信息系統(tǒng)對(duì)BOM進(jìn)行分解再合并，分析出公用物料和專(zhuān)用物料，公用物料實(shí)行集中采購(gòu)，允許設(shè)置一定量的安全庫(kù)存 而對(duì)專(zhuān)用物料則實(shí)行LOT FOR LOT(批次對(duì)批次)的分散采購(gòu)，從而規(guī)避庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

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