憑借對工程機械產業的理解和舉措，以及世界級的技術和創新解決方案，近20年，伊頓液壓與中國工程機械行業一路同行，并已成為中國工程機械產業鏈條上不可或缺的戰略合作伙伴。作為伊頓公司旗下最早進入中國的業務集團，近幾年，伊頓液壓在本地化、與中國企業的技術對接和融合以及產品線擴展延伸等方面釋放著前所未有的張力，中國業績也隨之大幅提升。即使在市場起伏的2011年，伊頓液壓中國市場的銷售額依然實現32%的攀升。
 

本地化“內功”

 對于致力于長期植根中國的世界級供應商，本地化自然成為了包括伊頓液壓在內的必然選擇。從1993年在中國建立首家合資企業，對伊頓液壓來說，本地化戰略的執行果斷而堅決。從十年前“90%的產品由美國和歐洲液壓工廠進口”，到今年“70%以上產品實現本地化生產”，伊頓液壓不斷在產品制造、研發和工程應用上加速推進中國本地化進程。在此基礎上，為更加高效地服務中國企業，十幾年間，伊頓液壓建立了“一支既懂專業技術又具備管理經驗的中國團隊”，目前，伊頓液壓中國團隊的人才構成已100%本地化。

 “本地化戰略使得伊頓液壓獲得了更大的成本競爭優勢，同時也使得我們的團隊能夠更加快速響應和服務來自中國市場和用戶的需求。”伊頓公司液壓集團大中華區總經理何力說道。



發力中國市場   

  2009年，按照銷量統計，中國一舉超越北美和西歐，成為全球最大的工程機械市場。無論是在業已成熟的中國裝載機行業，還是潛力巨大的挖掘機領域，亦或是中國企業占據半壁江山的混凝土機械行業，中國企業在生產、技術和營銷服務等方面的群體性成長已不可小視。正如何力總經理所說，“未來的中國市場，將由中國企業主導。”而中國工程機械企業的技術升級和產品創新等方面進步的背后，從未缺少包括伊頓在內的世界級力量的助推。
近20年間，憑借卓越的技術和廣泛的產 品線，伊頓液壓已經成功地為中國工程機械主機企業提供應用于混凝土泵車、挖掘機、混凝土攪拌車、裝載機以及路面設備等產品的各類動力行走控制和流體連接產品，并在眾多應用領域獨占鰲頭。在中國企業許多產品應用平臺上，如混凝土攪拌車和混凝土泵車等產品，伊頓液壓都有著十分可觀的市場份額。“在中國，平均每三輛混凝土攪拌車當中，就有一輛配備了伊頓液壓系統。”
  但是對于更為廣闊的工程機械市場，伊頓液壓自然不會在階段性勝利上原地踏步。2011年，中國挖掘機行業銷量一舉超過18萬臺，按照成熟市場挖掘機和裝載機的比例來計算，中國挖掘機行業未來的成長空間巨大。雖然外資品牌依然占據行業主導地位，但中國本土企業競爭力和市場占有率正在逐年提升。正是看準了這種趨勢，伊頓液壓已經將下一個重點拓展的產品應用平臺標定在中國本土挖掘機產品上。伊頓與林德液壓建立的全球戰略聯盟，擴大了雙方的產品范圍、分銷渠道和地域覆蓋。這次歐美企業在液壓領域的合作，進一步豐富了伊頓液壓產品線和產品應用范圍。借此，伊頓液壓在中國本土挖掘機行業的謀劃和行動又增添了重要砝碼。“伊頓與林德液壓的戰略聯盟，為伊頓液壓在中國挖掘機市場創造了新的增長機遇，并期待在未來幾年，在中國本土挖掘機產品平臺上實現業務的大幅增長。


   作為全球領先的供應商，伊頓液壓不斷助推著中國工程機械行業和企業的技術創新和升級。其旗下擁有威格士Vickers等眾多世界知名液壓品牌，伊頓液壓通過新產品、新技術的引進，致力于為中國企業及其終端用戶創造最大的商業價值。“我們正在與中國企業研發更高效的，可變量的節能型產品，努力為終端用戶提高效率，減少能耗。”伊頓液壓不勝枚舉的創新案例中，何力博士挑選了變量柱塞泵和馬達評價道。過去幾年時間里，通過展覽會、“技術日”等平臺，在中國，伊頓展現其在產品和技術解決方案上的全方位實力，同時依托于本地化的中國團隊，以及目前位于上海并即將在重要戰略伙伴周圍建立的伊頓技術服務中心，伊頓液壓不斷拉近自身與中國企業之間的距離。這些舉動無一不表明了伊頓液壓與中國企業共同發展的誠意和信心。“雙贏的合作，并不僅僅是簡單的買賣關系，更深層次上來講，這是一種雙方互相支持、互助成長的長遠的合作關系。”談及與中國企業之間的合作。

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