陜西朱鹮茗園茶業有限公司位處中國陜西漢中市。漢中北依秦嶺，南屏大巴山兩漢三國文化深厚。漢中盆地是中國著名的糧倉，也承載著漢中絕大多數的人口。這里是中國南北氣候分界線、江河分水嶺，四季分明、氣候溫潤、冬無嚴寒、夏無酷暑，并因此造就了物種的多樣性。“漢中的森林覆蓋率為52%，林草的植被率達60%，這在全國也是不多見的。漢中境內有漢江、嘉陵江等567條河流，是國家‘南水北調’中線工程的水源地。被公認是地球上同緯度生態環境最好的區域之一，“秦嶺四大國寶”大熊貓、朱鹮、羚牛、金絲猴在此安然繁衍生息。清新的空氣、優良的水質和潔凈的土壤，使漢中具備優質綠色農產品供應源點的優勢。公司便依托漢中得天獨厚的地理資源優勢在中國當代茶行業中展露頭角。

一、中國茶行業現況:

中國是茶葉的故鄉，茶產業大國，茶文化博大精深，茶種類名目眾多，但我們卻十分尷尬地發現，在這樣一個成熟的市場，擁有如此龐大的消費基礎，卻沒有幾個能夠叫響并可供消費者購買時選擇的品牌（龍井、碧螺春、毛峰等只是品類名稱而非品牌）。這種現狀已經成為制約茶葉企業做大做強的軟肋，而培育名牌、發展名牌則是使整個茶產業長遠、健康發展必須解決的大問題。

    公司在業內率先提出以品牌發展為導向，以跳出茶葉做茶為思路，多年的精心經營，終于突破了區域圍城，使消費者從品類認知轉向了品牌認知，成就了茶產品中的第一枚中國馳名商標。朱鹮茗園品牌發展戰略的成功，為中國茶葉的健康發展探索出了一條成功的道路。

二、理清商標歸屬，掃清品牌障礙

在中國，著名茶葉大多以地域品類來命名，  “西湖龍井”、“黃山毛尖”、“安溪鐵觀音”、“洞庭碧螺春、祁門紅茶等名茶品種老百姓都耳熟能詳，但中國茶葉無法回避一個現實，那就是在這些如雷貫耳的名茶品種之下知名的茶葉品牌卻寥寥無幾。  首先，地域決定了茶葉的基因和血統。這是一個兩難的命題。一方面，地域賦予了茶葉獨特性和稀缺性，另一方面，這種基于地域性之上的品牌缺失和市場混亂使得茶葉競爭進入亞健康!”龍井和大紅袍都曾紅極一時，令各地茶商趨之若騖，遍地開花，由于龍井和大紅袍商標并沒有由一個法人單獨持有，各路商家良莠不齊，以次充好、假冒偽劣等市場混亂和反常層出不窮，這種飲鳩止渴的做法極大降低了中國名茶聲譽，要做茶品牌，必須從根兒上解決這一問題。

三、重建消費認知模式，以品牌占領市場

在傳統茶葉市場，浮現在消費者心目中的只有茶葉的品類名稱，沒有茶葉的品牌，諸如像“龍井”、“碧螺春”這樣的名優品類，是消費者購買決策的主要依據。但是由于同一品類茶葉的生產商眾多，每個生產企業的經營目的以及經營手段不一，造成市場上同一品類的同一價位的茶的品質千差萬別，一致性很差，比如“龍井”、“碧螺春”，各廠的產品價格從上萬一斤到幾十元一斤不等，同一價格的產品品質參差不齊，假冒偽劣混跡其中，給消費者的購買選擇造成了很大的障礙，誠信守信企業的利益得不到保證。

公司不急于去開發什么市場，而是首先從戰略的高度對